核心摘要

内存与存储进入涨价周期，高端手机厂商需要在涨价、守价和调整配置之间重新权衡。Sandalwood中国电商监测数据显示，在覆盖19组代际产品、当代65个SKU的4000元以上高端样本中，半数产品以低配与高配同步涨价为主，其他半数维持价格不变、配置重组等多种策略。

现阶段厂商分化出四大策略：低配与高配同步涨价、入门价下调同时升级顶配、维持配置价格不变、重排产品配置及主销档位。不同策略没有绝对优劣，关键在于能否匹配扩大高端用户规模、提升ASP、保障毛利率或优化库存效率等经营目标，并在销量、价格、利润与用户规模之间实现平衡。

成本上涨之下，高端市场厂商走向四种竞争姿态

不同厂商应对策略分化

当内存与存储进入涨价周期，成本压力沿着供应链向手机终端传导，原本相对稳定的产品定价和配置体系开始被打破。

对整个手机行业而言，这是在涨价、守价与调整配置之间作出选择的共同难题；但对高端市场而言，它更是一次品牌溢价的集中检验。

中低端产品主要围绕性价比和成本效率竞争，高端手机的价格则需要品牌力、旗舰定位、领先配置和完整体验共同支撑：直接涨价可能抬高换机门槛，压缩配置可能削弱旗舰价值，维持价格又会侵蚀利润空间。

内存与存储成本上涨后，高端价格的支撑力面临直接检验，厂商大致呈现四种竞争姿态：

主动进攻型依靠品牌、产品或成本优势，主动扩大高端用户规模或推动品牌上移；被动防守型通过常规涨价传导成本，优先守住利润和原有定位；被动进攻型保持核心价格不变，在竞品普遍涨价时以价格稳定增强相对吸引力；重新定位型则通过配置与SKU重组，重新确定产品门槛、主销位置和目标用户。

不同策略的背后，是各家厂商在品牌承价能力、产品价值、成本消化能力和产品线经营能力上的差异。

根据Sandalwood中国电商监测数据显示，聚焦4000元以上的高端样本，共覆盖19组代际产品、当代65个SKU。逐一比较配置和价格，可以看到四种主要应对策略：

10款低配和高配同步上涨，占53%；4款入门价下调或不变、同时升级顶配，占21%；2款主要配置价格基本不变，占11%；3款通过配置重组重新安排价格梯度，占16%。策略一：低配和高配同步上涨，整个价格带一起上移

vivo取消16GB+256GB版本

这是高端市场当前最主流的策略。

低配抬高门槛，高配扩大溢价，中间版本跟随调整，用一条连续的价格梯传递“整代产品价值提升”。

以vivo X300s为例，入口上涨800元，顶配上涨1500元，高配承担了更强的溢价。

vivo的策略重点是借换代推动整个X系列价格锚点上移，同时把更多溢价放在高配置版本。

取消16GB+256GB，可减少小存储版本之间的交叉选择，把需求进一步引向512GB及以上版本，从而提高主销配置与高配的价值贡献；

但潜在风险是是起售价上升，可能先流失部分价格敏感用户。

策略二：入门价下调或不变、顶配升级，扩大覆盖但不全面降价

华为“降低门槛、升级高配”

这类策略通过更有吸引力的基础版扩大用户覆盖，再用高内存顶配维持旗舰高度。

它不是全线降价，而是把价格带向两端拉开。

以HUAWEI Pura 90 Pro为例，降低原有12GB版本价格，同时用16GB版本重建新高配梯度。

华为的策略重点是“降低门槛、升级高配”：

两个12GB版本各降1000元，扩大Pura Pro用户群体；同时取消12GB+1TB，改由16GB版本承接高配需求；且新一代16GB+1TB还比上一代12GB+1TB低500元.

意图是用“更高配置、更低价格”提升吸引力，在扩大用户覆盖的同时守住高端定位。

策略三：主要配置价格基本不变，用稳定降低换代阻力

荣耀守住Magic Pro原有价格认知

当产品已经处在较高价位，继续涨价可能直接影响需求。

部分厂商因此保持核心配置价格，只通过新增或取消少量版本改善产品线。

以HONOR Magic8 Pro为例，延续主要价格锚，并新增12GB+512GB补齐中间档。

荣耀的策略重点，是守住Magic Pro原有价格认知，并补齐5999元附近的承接档。

新增12GB+512GB后，用户从基础版升级大存储不必直接跨到16GB版本，配置选择更平滑。

它优先保障换代接受度和价格稳定，但也意味着更多成本需要依靠产品升级、供应链或内部效率消化。

策略四：取消旧配置并重组版本，把用户引向新的主销档

小米“配置重组、抬高起点”

通过取消、新增或替换版本，重新设计价格梯度。

它通常意味着上一代存在部分低效SKU、价差不合理或主销档不够突出。

小米17 Ultra是较典型的“门槛和天花板同步重建”。

小米的策略重点是“配置重组，抬高起点”：

取消256GB版本后，起售价上涨500元，但最低存储也提升至512GB，让涨价有明确的配置支撑；

16GB+512GB和1TB版本再分别上涨500元和700元，进一步抬高价格上限。

其意图是减少低价版本对旗舰定位的牵制，也有利于提升系列均价和高配利润空间。

最优策略取决于厂商自身经营目标

四大策略为不同目标服务

因此，存储涨价下的策略选择，首先要回到厂商自身的经营目标：

是扩大高端用户规模、推动品牌上移，还是提升ASP、守住毛利率，抑或优化SKU结构与库存效率。

围绕不同目标，厂商可以采取四种方式：

全线涨价，推动价格带上移并保障单机利润；稳定核心价格，在竞品涨价时强化相对竞争力；降低或维持入门价、同步升级顶配，扩大用户覆盖并维持旗舰高度；通过配置与SKU重组，重新优化产品门槛、主销档位和价格梯度。

策略本身没有优劣，关键在于能否服务核心经营目标，并在销量、ASP、毛利率和用户规模之间实现更优平衡。